Investir en art : participer aux ventes aux enchères ?
Composer une collection d’art est un type d’investissement qui peut vous amener à participer à des sessions de vente aux enchères organisées par des maisons spécialisées.
Ce type de vente régi par des codes singulier demande de se familiariser avec un univers et un vocabulaire qui se sont complexifiés au gré de l’histoire.
Nous vous proposons un aperçu de ce monde aussi méconnu qu’essentiel à toutes personnes souhaitant réaliser des investissements sur le marché de l’art
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Les événements reprennent le thème de la vente, le nom de la maison ou de la fondation ainsi que des informations sur les lots et les artistes.
Cet outil, compatible avec Google, Outlook et Apple, a vocation à évoluer ! Dès lors, Nous ajouterons régulièrement de nouvelles ventes aux enchères qui se synchroniseront automatiquement avec tous les calendriers.
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Fortius ne donne aucun conseil d’investissement, notre article a pour seule vocation de vous familiariser avec les rouages du marché de l’art.
Les ventes aux enchères : un modèle antique.
La vente aux enchères est un processus dont nous trouvons les premières traces dans les récits historiques de l'Antiquité grecque (500 BC)..
Le procédé s’est étendu aux biens mobiliers et immobiliers sous l’empire romain. Pline l’ancien en fait la description dans ses écrits (147 AC).
« L’atrium auctionarium» présentait un mode de fonctionnement qui est très semblable à celui que nous connaissons aujourd’hui. Les légionnaires y vendaient régulièrement des bien récupérés “sous la lance” et les citoyens y cédaient des pièces héritées dont ils n’avaient pas usage.
Ce type de vente au plus offrant a également été utilisé par les moines bouddhistes qui cédaient les possessions de leurs frères défunts afin de financer la construction de temples.
De nos jours, les ventes aux enchères se déroulent selon deux types de fonctionnement.
Les enchères dites “à l’anglaise”.
Ce modèle est le plus courant. Il est principalement utilisé lors de ventes de vin, d’œuvres d’art, ou d’objets antiques.
Les participants sont en concurrence et doivent proposer un montant supérieur au dernier montant annoncé pour se voir remporter la vente.
Ce type d'enchères ouvertes débute à un prix minimal et s’arrête lorsque plus aucun des participants ne souhaitent placer une mise supérieure. La vente est alors adjugée aux derniers participants ayant parlé.
Les enchères selon le modèle hollandais.
Ici, le fonctionnement est l’inverse du modèle le plus répandu. La mise en vente est ouverte à un prix très élevé. Le commissaire-priseur fait descendre ce prix par palier jusqu’à ce qu’un participant manifeste son intention d’acheter l’article au dernier prix annoncé.
C’est un modèle qui est couramment utilisé lors de la mise en vente de fleur, de poisson, de tabac ou encre de titre de placement.
Les ventes aux enchères scellées.
Ce type de vente aux enchères est beaucoup moins courant dans les salles de vente. Il est question ici, d’une vente dite “à l’aveugle”.
Dans ce procédé, les participants ne connaissent pas le montant proposé par leur concurrent. Une seule offre ferme peut être soumise et la meilleure offre remporte l’enchère.
Le déroulement d’une vente aux enchères.
Présentation.
Avant toute chose, l’organisateur d’une vente aux enchères présente un catalogue reprenant toutes les informations relatives aux objets proposés et organise une exposition physique des pièces mises en vente.
Les participants sont invités à consulter brièvement les objets et les conditions de mise en vente. Habituellement, la présentation des pièces se déroule de 24 à quelques heures avant le début des enchères.
Pour la vente d’objets prestigieux ou à forte valeur, parfois, les maisons de vente organisent des expositions itinérantes afin de présenter les objets aux acheteurs potentiels qui ne peuvent pas se déplacer au lieu de vente.
Inscription.
À l’issue de la présentation des pièces, les participants sont invités à s’inscrire auprès du commissaire-priseur. Ils lui indiquent leurs noms, adresses et numéros de téléphone avant de recevoir une palette numérotée permettant de les identifier. Pour être autorisé à enchérir sur des objets de forte valeur, le commissaire-priseur peut également procéder à une vérification de la capacité financière des acheteurs potentiels.
Début des enchères.
Les enchères commencent par un son de cloche. Le commissaire-priseur décrit l’objet et annonce le prix de départ. Les participants enchérissent jusqu’à ce que le prix le plus élevé soit atteint.
Fin de vente.
Lorsque plus personne ne renchérit, le marteau s’abat et le commissaire-priseur adjuge l’objet au dernier participant à s’être déclaré. Il prend possession de l’objet et de sa documentation après l’avoir payé.
Par le caractère public d’une vente aux enchères, toutes les informations relatives aux objets vendus et invendus sont disponibles à tout un chacun.
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Comment bien se préparer à une vente aux enchères.
Assistez comme spectateur
Ce type de vente public vous attire ? Avant de vous déclarer participants, il est recommandé de se rendre à quelques ventes an qualité d’observateur. Ces moments seront très opportuns pour vous permettre de vous familiariser avec l’ambiance et les code d’une salle de vente.
Demandez conseil
Une fois que vous êtes prêts à participer activement, il est impératif de faire l’étude minutieuse des catalogues de mise en vente. Intéressez-vous à l’œuvre, à sa description, à son auteur, au prix de vente annoncé et à tous les paramètres que nous listons dans notre article qui liste les 5 paramètres pour déterminer le prix d’une œuvre d’art.
De plus, pensez à contacter un conseiller en art indépendant afin d’obtenir un avis extérieur sur les œuvres d’art que vous convoitez et d’autant plus s’il s’agit d’un artiste contemporain. Vous vous assurerez ainsi de faire un investissement qui s’appréciera dans le temps.
Aller sur place
Bien que les ventes aux enchères en ligne soient de plus en plus répandues, il est vivement conseillé aux débutants de se rendre sur place pour contempler les œuvres physiques.
En effet, l’émotion suggérée par une œuvre est très différente, qu’il s’agisse d’une reproduction digitale ou de son original.
Posez les bonnes questions
En allant sur place, non seulement, vous serez au contact de l’œuvre qui vous a séduit, mais avant tout, vous aurez l’occasion de poser des questions fondamentales aux organisateurs.
Ainsi, vous pourrez demander des informations supplémentaires concernant les critères retenus pour définir le prix d’une œuvre, le taux de la commission d’achat appliqué par la maison de vente, ou encore le nombre d’enchérisseurs qui convoitent la même pièce que vous.
Laissez vos émotions à l’extérieur.
L’ambiance d’une salle de vente peut être très enivrante. L’achat d’une œuvre étant avant tout une question d’émotion ressenti face à l’objet, il n’est pas rare de se laisser prendre par les émotions et de placer une enchère trop élevée par rapport à l’objet vendu. Il est important de garder la tête froide et de ne rien décider sous le coup de l’émotion. Fixez-vous un prix d’achat maximal, en tenant compte des commissions non-négligeables, pour ne pas avoir des remords.
N’oubliez pas la prime de la maison de vente.
Le prix que vous déterminez lors de l’enchère ne tient pas compte de la prime appliquée par la maison de vente. Ainsi, le montant de l’enchère proposée pour l’acquisition d’une œuvre d’art sera majoré d’un certain pourcentage.
Prévoyez le stockage de vos pièces d’art.
À mesure que votre collection augmente, il devient impératif d’assurer la bonne conservation de vos acquisitions. Bâtir un partenariat avec une société spécialisée en conservation d’œuvre d’art est donc vivement recommandé pour que votre collection soit stockée dans les meilleures conditions.
De plus, notre société située en zone franche vous permet de maximiser le budget que vous attribuez au développement de votre collection puisque vous y profiterez d’un régime suspensif de TVA.
Vendre des œuvres héritées via les enchères.
Il n’est pas rare que des héritiers deviennent les propriétaires d’une œuvre d’art dont ils ignorent la valeur et qui souhaitent la mettre en vente.
Dans pareil cas de figure, les ventes aux enchères sont le meilleur moyen de s’assurer d’en obtenir le meilleur prix.
En présentant la pièce à un expert, ces propriétaires peuvent assez facilement en établir une valeur de départ considérée comme équitable par les connaisseurs.
Cependant, plutôt que de la déposer dans une galerie où les amateurs négocieront le prix à la baisse, la soumettre aux enchères inversera le procédé et les amateurs entreront en concurrences et proposeront un prix supérieur pour son acquisition.
Si vous êtes dans cette situation et souhaitez procéder à la vente le plus profitable possible d’un tableau hérité, contacter simplement un commissaire-priseur et soumettez-lui votre désir d’ajouter votre œuvre dans son catalogue.
Pour les pièces signées par des artistes reconnus, adressez-vous directement à une maison de vente réputée pour être sûr de la proposer à des collectionneurs de renom.
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